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      2016號稱網絡直播元年,在互聯網這片沃土的滋潤之下,直播遍地開花,無數直播APP登上應用商店,一波波網紅從文字后走上了手機屏幕,一路路品牌活動也逐漸融入直播的元素, 如今,直播營銷已然成為一種潮流。


      然而,面對越來越千篇一律的“套路”直播,消費者也已漸生厭煩,沒什么看點成了直播營銷的通病。如何全面挖掘出直播渠道的營銷價值,如何讓消費者為直播營銷買單,京東618直播交出了漂亮的答卷。


      今年,京東在618全民年中購物節期間,開啟“撩”之戰,玩了一把大的。從6月2號開始,京東聯合眾多品牌邀請多位明星大咖傾力證言,京東&魔聲耳機&薛凱琪、京東&維達&蔣欣、京東服飾&吳尊……,展開了一場長達14天的別開生面的直播營銷。



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      (直播時間表)


      粉絲動動手指變導演 為直播優雅造勢


      傳統的營銷造勢多為單向的告知性傳播,而在消費者自主意識逐漸覺醒的時代,雙向互動才是營銷造勢的新方向。


      618直播開始之前5天,京東強勢推出了一輪趣味盎然的H5互動,發起“明星直播等你來撩”的活動,以趣味互動的方式,在社交網絡上迅速打響了直播營銷的槍。


      在H5中賦予觀眾“導演”的角色,掌控直播流程,選擇直播互動內容,從而為消費者創造了極大的自主權,開啟了一種直播營銷前所未有的模式。


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      比如京東&維達&蔣欣的直播,京東在H5中設置了即興情景劇表演、制作蔣氏獨門菜肴、真心話大冒險、挑戰游戲紙巾撈魚和蒙眼畫唇膏幾個備選任務,之后采用觀眾投票多的真心話大冒險、制作蔣氏獨門菜肴、蒙眼畫唇膏表演三大環節進行直播。通過與粉絲的直接有趣互動,有效地拉近了品牌、明星和粉絲的距離,成功為直播活動造勢。


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      巧借粉絲的力量,玩轉粉絲營銷


      如今的娛樂圈、直播圈、品牌圈深深吸引住了一大批粉絲,而粉絲們的忠誠度助推著明星、網紅、品牌的發展,這正是當下發展火熱的粉絲經濟。京東深諳粉絲經濟的規則,通過明星的愛好和標簽來聚集他們的粉絲,從而將明星、網紅的粉絲轉化為京東618品牌的消費主力。


      此次直播啟用吳尊就是一個很好的例子。吳尊在熒幕中塑造出了許多公子形象,帥氣的形象和演繹實力與京東服飾時尚潮流調性十分吻合,擁有的強大粉絲號召力為當天直播帶來了巨大的粉絲量,而穿搭品味的展示迎合了眾多尊迷的心理需求,從而順理成章的產生購買行為。


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      為明星量身定制直播內容,不做套路直播


      不同于其他套路直播邀請網紅主播,單純賣貨的方式,“撩”京東618明星直播代言,不僅有訪談環節,還在直播中發起了“心動挑戰”的游戲環節同時與場內場外觀眾互動,全程無尿點。


      直播的場——魔聲耳機專場請到的是薛凱琪。京東為人美歌甜的薛凱琪定制了“你唱我猜”的游戲環節,分“粉絲戴耳機哼歌,薛凱琪猜歌”和“薛凱琪戴耳機哼歌,粉絲猜歌”的互動玩法,充分結合了明星的職業屬性,同時也打破了粉絲只能在場外互動的陳舊玩兒法。


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      此外,京東直播還將內容與明星愛好結合。大家都知道演員江一燕喜歡詩詞,在昨天的京東&佰草集&江一燕直播中,就特地為江一燕安排了“草本詩詞大賽”心動挑戰,江一燕分析出產品中含有的主要草本植物,根據草本植物匹配出對應的詩詞,完成全部產品和古詩詞的匹配即為挑戰成功,可獲得京東JOY的心動指數。新穎有趣的環節設計更加自然地將品牌和明星結合,增加了品牌曝光量,將產品特性一一展示,有效實現了銷量轉化。


      雙向互動的預熱造勢、粉絲經濟的有效利用、不按套路的直播內容,使得京東“撩”的直播大獲成功,單次直播觀看量高達百萬以上,收獲一致觀眾好評,為當下的直播營銷提供了許多新的思路。

       

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